PR по рецепту: 7 бесплатных ингредиентов

1 446 24.08 10 мин. чтения

PR – вот на что, на начальном этапе бизнеса, должны быть направлены все ваши усилия. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес процветал,  продвижением нужно заниматься с первых дней создания компании. А еще лучше, с момента «задумки» этой самой компании.

Но с чего начать, спросите вы. И можно ли пропиарить свой бизнес самостоятельно? Сегодня мы поделимся с вами советами, как абсолютно бесплатно помочь вашей компании вырасти в глазах целевой аудитории, подружиться с журналистами и обзавестись единомышленниками.

Действуйте по схеме: открыт для всех и проактивен

1. Создайте свой личный бренд

На стартовом этапе имя собственника бизнеса будет неразрывно связано с компанией. В нашем случае это хорошо, потому как про успех людей любят слушать больше, чем про успех компаний. А если вы будете еще и экспертом в своем деле, вас очень скоро полюбят. Лично вас. А потом уже, паровозиком, и ваш бизнес. Главное добиться чёткой ассоциации вашего имени с вашей компанией, и считайте,  что с задачей вы справились.

Узнайте подробнее про яркие, смелые и эффективные брендинговые решения

Например, генеральный директор компании «Персональный советник» Наталья Смирнова. Тут вам и блог, и видео-проект, и экспертные комментарии в СМИ, и бизнес-завтраки, и мастер-классы. Среди журналистов Наталья слывёт чуть ли не единственным в стране экспертом по личным финансам. Можно вдохновиться её примером и начать действовать по схеме «открыт для всех и проактивен», а можно прочитать очень свежую и хорошую книжку про личный брендинг.

2. Станьте интересным для СМИ

Быть интересным для СМИ – очень важно. Особенно когда речь идёт об узком и специализированном рынке. Бытует мнение, что работать нужно только с теми СМИ, в которых есть ваша целевая аудитория. Но это не совсем так. Интересная вам аудитория может быть где угодно, поэтому на начальном этапе, откликайтесь на все запросы, если вы достаточно в них компетентны. Все у всех всё читают, поэтому если вам есть что сказать – комментируйте чужие статьи, не молчите. СМИ должны понять, насколько вы интересный эксперт, и что входит в вашу зону компетентности.

Как познакомиться с журналистом? Зайдите на сайт интересного вам издания. Найдите автора, который пишет о вашей отрасли или в нужном вам формате. Позвоните в редакцию и попросите его к телефону. Соединяют практически всегда. Представьтесь и похвалите его последнюю статью. В двух словах расскажите про свою компанию и спросите, не интересует ли журналиста вот такая и такая тема, где вы можете дать свой экспертный комментарий. Обменяйтесь телефонами и будьте на связи 24/7. Или найдите его на фейсбуке, добавьте в друзья, и напишите ему там.

Важно быть не просто экспертом, а интересным экспертом. Вы должны видеть общую картину по отрасли, уметь выделять тенденции, и оценивать по достоинству действия конкурентов. Интересный эксперт даст СМИ хорошую статистику по рынку в целом, и по своему бизнесу в частности. Он не будет сыпать профессиональными жаргонизмами, а объяснит положение дел настолько доступным языком, что и пятилетнему ребёнку будет понятно.

СМИ должны понять, что вы эксперт, и узнать, что входит в вашу зону компетентности

3. Будьте в курсе запросов репортеров

Зарегистрируйтесь в PressFeed. Это самый быстрый и простой способ получить публикации о своем бизнесе. Этот ресурс создан для журналистов и экспертов: журналист подает запрос об интересующей его теме для нового материала, эксперты дают комментарии. Американский аналог – HARO,  уже давно освоили представители малого и среднего бизнеса в США, так почему бы и вам не последовать их примеру?
Каждый день вам будут приходить письма с запросами, которые размещают СМИ. Максимально быстро готовьте интересный комментарий и отправляйте его журналисту: те комментарии, которые приходят раньше, по статистике, с большей вероятностью попадут в статью.

4. Заведите блог

Напишите о том, как вам пришла в голову идея бизнеса, как вы нанимали первых сотрудников, какие правила существуют в вашей компании. Людям интересен личный опыт. Пишите о том, на каких мероприятиях вы побывали, какие уроки извлекли из каких-то ситуаций. Рассказывайте о встречах и клиентах, о том, как ваш продукт/услуга изменили их жизнь или бизнес. Завести блог вы можете на сайте компании или на своей страничке в фейсбуке – как вам удобней.

Кому будет интересен ваш блог:

  • вашим потенциальным клиентам
  • вашим потенциальным работникам
  • журналистам, которые ищут новых экспертов
  • потенциальным инвесторам

Если вы хотите писать блог от имени компании, то это тоже очень хорошо работает. Можно вдохновиться примерами всем известного сервиса Evernote.

Покажите, что лучше других разбираетесь в каком-то вопросе, и тогда потенциальный клиент скорее придет к вам

5. Будьте полезны будущему клиенту

Делитесь опытом, учите людей чему-то новому, связанному с вашим бизнесом. Например, если вы владелец мебельного магазина, можно писать блог о том, как оптимизировать пространство в квартире, как применить полезные в доме лайфхаки. Можно сделать об этом вебинар или разместить видео-урок на YouTube, или даже провести бесплатный мастер-класс. Если вы – дизайн-студия, то сделайте несколько полезных презентаций на SlideShare о том, как самостоятельно оформить, например, инфографику или презентацию.

Покажите, что лучше других разбираетесь в каком-то вопросе, и станьте полезным для людей. И тогда потенциальный клиент скорее придет к вам, чем к вашему безмолвному конкуренту.

Конференции – это отличная возможность наработать и расширить сеть своих контактов

6. Получите признание в профессиональных кругах

Когда проводятся профессиональные конференции, форумы или другие мероприятия связанные с вашей отраслью – будьте там. И лучше не в качестве гостя, а эксперта. Делитесь своим опытом, рассказывайте, как решили ту или иную бизнес-задачу. С одной стороны, конкуренты могут взять на вооружение ваши методы, но с другой – благодарности и рекомендации от коллег и партнёров не заставит себя долго ждать. Это особенно важно, если вы работаете в В2В сегменте. Конференции – это отличная возможность наработать и расширить сеть своих контактов.

this-guy-managed PR по рецепту: 7 бесплатных ингредиентов

7. Продвигайтесь через партнёров

Наверняка в вашем бизнесе есть толковые ребята, работающие с той же аудиторией, что и вы, но предлагающие совсем другие услуги или товары. Предложите им совместный проект – перекрёстные акции, совместные праздники, фестивали, информационная поддержка друг друга и всё в этом духе. Для обоих из вас такие мероприятия – возможность расширить круг своих клиентов за счёт партнёра и лишний раз прозвучать в головах своих потенциальных клиентов. Зачастую, самое неожиданное партнерство и сочетание проектов, становится очень интересным и востребованным для аудитории.

Подпишитесь на новые материалы: